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Talisson Duarte
Talisson Duarte
online
Método Inflect e Implantação

Implantação comercial para integradoras de energia solar.

Em 90 dias, estruturamos processos, desenvolvemos vendedores e líderes e acompanhamos a aplicação do método na sua operação. Com materiais adaptados à empresa e apoio do Inflect OS.

Conversar sobre minha operação Explorar a implantação ↓
Sua empresa · Método Inflect Playbook
comercial Uma referência para preparar, conduzir e acompanhar cada atendimento.
Plano de desenvolvimento individual
Competência Diagnóstico consultivo
Próxima prática Simulação orientada
Acompanhamento Feedback da liderança
Composição ilustrativa. Documentos adaptados à sua empresa.
Auditoria Comercial 360°

Primeiro, entender a operação e as pessoas.

Examinamos equipe, processos, liderança e indicadores. As entrevistas individuais conectam os objetivos de vida de cada colaborador ao seu desenvolvimento profissional e dão contexto à liderança para acompanhar essa evolução.

Operação

Fontes de oportunidades, atendimentos, propostas e acompanhamento.

Pessoas

Preparação, dificuldades e objetivos individuais.

Liderança

Metas, indicadores, feedback e rotina de gestão.

Profissionais trabalhando com painéis solares
Prioridades claras para começar.

O diagnóstico orienta a implantação e o desenvolvimento da equipe. Fotografia ilustrativa.

Formação comercial

Seis competências conectadas à rotina.

Atender uma residência e negociar com uma empresa exigem abordagens diferentes. A formação considera o público e o ciclo de venda da integradora, com estudo, simulação e orientação para aplicar.

Fundamentos e Princípios

Postura consultiva, preparação e leitura do contexto do comprador para conduzir conversas comerciais.

Na prática: compreender o cliente antes de apresentar a solução e construir uma condução coerente com suas necessidades.

Geração de Oportunidades

Prospecção ativa, indicações estruturadas e organização dos contatos para desenvolver uma rotina de aquisição.

Na prática: preparar a abordagem, conduzir o pedido de indicações e acompanhar os próximos contatos.

Os 6 Passos da Venda

Preparação e condução dos atendimentos, do diagnóstico à apresentação da solução e aos próximos passos da negociação.

Na prática: usar uma referência de condução adaptada ao público, com clareza sobre o objetivo de cada conversa.

Objeções e Negociação

Investigação de dúvidas e resistências, comunicação de valor e negociação com atenção à margem.

Na prática: entender o que impede a decisão e ensaiar respostas para situações reais de atendimento.

Gestão Comercial e Liderança

Metas, indicadores, acompanhamento individual e feedback para orientar vendedores e corrigir gargalos.

Na prática: transformar os registros da execução em decisões de gestão e direcionamento de desenvolvimento.

Cultura e Afiação Contínua

Simulações, revisão de atendimentos e reforço das competências para manter o método presente na operação.

Na prática: estabelecer a rotina de Afiar o Machado, com treino direcionado às dificuldades encontradas em campo.

Ambiente de desenvolvimento profissional
Formação, simulação e aplicação acompanhada. Fotografia ilustrativa.
Implantação

O que acontece ao longo dos 90 dias.

A estrutura vem primeiro. Depois, a equipe passa a aplicar o método em campo, com acompanhamento para ajustar a execução.

Primeiro mês

Estruturação
e formação.

Implantamos o Inflect OS e a Academy, desenvolvemos materiais com a sua marca, organizamos playbook e scripts e preparamos vendedores e líderes. A equipe mantém sua operação enquanto se prepara para a nova forma de trabalhar.

Participação da empresa

Disponibilizar informações e materiais da operação e garantir a participação da equipe e da liderança na formação.

Segundo mês

Aplicação
acompanhada.

A equipe começa a aplicar o Método Inflect em campo. Revisamos atendimentos, acompanhamos indicadores e orientamos os ajustes da execução. A liderança passa a conduzir a rotina de Afiar o Machado.

Participação da empresa

Aplicar o método, registrar a execução no sistema e levar dificuldades reais para o acompanhamento.

Terceiro mês

Consolidação
da operação.

Refinamos scripts, playbook e rotinas a partir do que aconteceu em campo. Desenvolvemos a liderança para sustentar os processos e dar continuidade à evolução dos vendedores.

Participação da empresa

Manter os registros, acompanhar indicadores e assumir as rotinas de gestão e desenvolvimento.

Entregáveis

O que ganha forma dentro da sua empresa.

Materiais para consultar, uma estrutura para treinar e ferramentas para acompanhar o trabalho comercial.

Sua empresa · Material de apoio

Da preparação
ao próximo passo.

Antes do atendimento
Contexto do cliente e preparação da conversa.

Durante a negociação
Diagnóstico, apresentação e dúvidas.

Após a conversa
Próxima ação e registro do acompanhamento.

Apresentação da Academy Inflect em um computador
Formação com a identidade da sua empresa. Composição ilustrativa dos materiais e do ambiente.

Playbook comercial

Referência para a condução dos atendimentos, padrões e processo comercial da integradora.

Scripts adaptados

Roteiros de abordagem, diagnóstico, apresentação, negociação e indicações, ajustados ao público e ao contexto da venda.

Materiais com sua marca

Conteúdos didáticos e materiais de apoio que incorporam a identidade da empresa.

Academy e Inflect OS

Ambiente para acessar a formação, organizar oportunidades e acompanhar o desenvolvimento e a execução.

Acompanhamento de aplicação

Revisão de atendimentos, simulações e orientações para corrigir dificuldades identificadas na prática.

Rotinas de gestão e continuidade

Indicadores, práticas de feedback e direcionamento para a liderança sustentar o trabalho após a implantação.

O escopo e as condições de continuidade do sistema, da Academy e do suporte são apresentados na proposta.

Conhecer o Inflect OS ↗
Equipe reunida para uma atividade de desenvolvimento
Fotografia ilustrativa.
Pessoas e execução

A liderança aprende a desenvolver.
O vendedor aprende a executar.

Cada pessoa tem dificuldades, objetivos e pontos de evolução próprios. O diagnóstico individual dá contexto à liderança para orientar o desenvolvimento e acompanhar a aplicação do método.

Vendedor

Estuda, ensaia situações, aplica nos atendimentos e recebe feedback sobre a execução.

Liderança

Acompanha indicadores, identifica competências a desenvolver e orienta os próximos treinos.

Estudar Simular Aplicar Receber feedback Ajustar
Construção conjunta

O trabalho exige participação da empresa.

A implantação faz sentido quando a integradora quer profissionalizar o comercial e consegue envolver a liderança e os vendedores na mudança.

Antes de propor o trabalho, entendemos o contexto da empresa e avaliamos juntos se este é o próximo passo adequado.

  • Momento da operação e desafios comerciais.
  • Equipe e liderança disponíveis para participar.
  • Disposição para aplicar o Método Inflect em campo.
  • Condições para registrar a execução e acompanhar indicadores.
Próximo passo

Vamos entender o momento da sua operação.

Conte sobre sua integradora, sua equipe e o que você quer evoluir no comercial. A conversa inicial é sem compromisso de contratação.

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Conheça uma implantação na prática.
Ver o case Casa Norte Energia Solar ↗
Quando começa a aplicação em campo?

A partir do segundo mês. O primeiro é dedicado à estruturação e à formação, enquanto a empresa mantém sua operação.

O que acontece depois dos 90 dias?

A liderança dá continuidade aos processos e às rotinas de desenvolvimento. O escopo e as condições de continuidade do Inflect OS, da Academy e do suporte constam da proposta.

Como funciona a garantia?

Se a empresa aplicar o Método Inflect conforme os critérios acordados e não recuperar o investimento em até seis meses, a garantia prevê a devolução integral do valor contratado.

A execução é acompanhada no Inflect OS, incluindo indicações, abordagens, reuniões, propostas e vendas. Os critérios, o início do prazo e a apuração do retorno são apresentados na proposta e no contrato.

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